2016-8-18 09:36| 发布者: hubert | 评论: 0
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Raine & Horne和J普拉特地产经理普拉特（James Pratt）指出，相对几年前，中国买家的拍卖技能突飞猛进。 他指出：“四五年前，中国买家总是带上买家代理或口译者。但目前，我看到他们的竞标效率相当高。这意味着，他们已经拥有清晰的一套战术。” 他引用了一名在拍卖会上获胜的中国买家的经历。这名买家面对5位竞争对手，成功拍得了悉尼中央商务区的豪华房产。他在拍卖开始时立即跟进，以不同价钱加标价，在竞标锤落下前出价。 他表示：“这名竞标者相当有计划。” 中国国际房地产网站Juwai.com的首席执行官诺里斯（Gavin Norris）指出，若干年前，中国买家对拍卖会的态度还是过于拘谨的。 他指出：“在澳洲，中国买家常会遇到拍卖。他们谨慎的态度会拖慢拍卖进程，但给了他们足够的时间观望。而目前，中国买家已经是最老练的拍卖者了，这不是因为他们资金多，而是因为他们精于计算。”
“许多有经验的拍卖者会陪同他们的家人或朋友参加拍卖会，这样他们的经验就会更加丰富，在重压下更加沉着冷静。” 普拉特目前一周接手20场拍卖会，他指出尽管目前房价增长率很高，中国买家的热情仍然高涨。 澳新银行（ANZ）基于本周研究指出，尽管还没有确凿证据，可以看出银行借贷政策紧缩，税收增加，使得外国买家需求相对减少。 新州目前向外国买家征收了4%的印花税和0.75%的土地税，维州的印花税从3%上调至7%，昆州的印花税目前为3%。 6个拍卖技巧 “如果你的英语不太好，可以让中介写下价钱，这可以给你额外考虑时间。” “保持自信，不受情绪影响。如果你心虚，其他买家会更容易击败你。” “拍卖时立即出价，这可以显示你的竞争力和领导风范。” “不妨拖延节奏，以不同价钱加标。例如，如果其他人以2.5万元加价，你可以加价2.15万元。” “如果将流标，确保你最后一个出最高价。这样你将获得在拍卖会后和卖方进行谈判的首发权。” “控制情绪，设定能接受的最高价。如果价钱太高，就直接放弃。” |
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