房产广告暗藏密语房产商爱的还是投资客？

2017-4-10 11:10| 发布者: hubert | 评论: 0 |来自: 澳洲日报

导读: 房产广告有时候是“表里不一”的。老练的房产中介知道怎么用特定的语言把编码后的信息传达给潜在买家。

当形容一套房产时，“温馨”意味着面积小，“舒适”意味着房子比较老，“翻新者的理想之家”基本上就是说房子很破。

但有一个房产代码更令人担心，可能会让想买房的首置业者难以“破解”。

一个房产专家警告，“首置业者的完美选择”或者“首次购房的良机”这类的广告语不一定像它说的那样，是为了吸引那些渴望买房的人，反而是为了吸引那些正把首置业者挤出市场的投资客。

小型1卧室公寓和2卧室公寓的新开发项目经常是以这种方式打广告，这些楼盘常常位于市中心的边缘。

上个月开发商Mirvac推出“首置业者经济适用房鼓励措施”，其位于悉尼奥林匹克公园的一个项目有大约280套公寓，其中60套将为符合资格的首置业者优先保留。

该公司为广告上所说的目标客户提供了优惠，允许首置业者先只支付5%的首付，并签订协议，允许他们在一年内分两期支付剩下的5%首付，为他们提供进入房市的机会。

在1期发售时，有54套价格低于75万的公寓被首置业者买走，但在销售日那天有很多其他买家出现。

最终，那些已经有房的人买下的房产数量是首置业者的两倍多。

当天约有75%的公寓卖出去，但其中只有约20%是被首置业者买走。

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