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在帮助越王勾践成功复仇，灭掉吴国之后，范蠡来到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海边辛勤垦荒，并养殖五畜，一边看准机会经商赚钱。由于范蠡深谋远虑，经商有方，时隔不久便积累了巨额资产。后来，范蠡又来到山东定陶经商。范蠡认为，定陶位于天下中心，交通便利，是处贾经商的好地方，从而定居于此，自号陶朱公。 范蠡的一些经商法则，虽然已经时隔千年，但依然是经商的金科玉律。其经商法则总结起来，主要有以下十八条： 经商法则一：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废 勤奋是成就事业的基础。从古至今，凡成大事业者无不把“勤”字作为自己的准则之一。“一生之计在于勤”则是他们奋斗一生的思想结晶。作为中国商业的鼻祖，范蠡把“勤”字看得非常重要，并且把“勤”字融汇贯穿于他的整个商业生涯和商业思想中。 经商法则二：账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞 范蠡对店铺的账目要求非常严格，他不但经常去各店铺稽查账目，而且还要求各店铺总管也要做到每天帐目必清。范蠡认为，账目必须清楚，这样才能做到使钱活络，不至于使钱成为“死钱”。钱只有到流通领域才能发挥增值的作用，使钱生钱。 经商法则三：出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多 范蠡经商一向都是小心谨慎，从不麻痹大意。尤其在资金出纳上，更是谨小慎微，绝对不做无把握的投资。他认为如若要投资必须得赢利或铺就一条更大利润的道路，不然宁可让资金在库里封存。 经商法则四：接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少 范蠡主张和气生财，他经常告诫家人和雇员不论对待顾客还是对待交易伙伴都要谦和，如此交易才会增多，财源才会滚滚而来。范蠡认为，经商必须需要和气生财，对于彬彬有礼、礼貌非凡的经商人员，任何一个人都愿意与他往来，都愿意与他交易，顾客也愿意主动的接受他。总之接待谦和、和气生财会使人们心理慰藉，愿意与之交易。这是一种心理投资，它不需要多大代价，却收到权好的效果，是一种非常实用的经商之法。 经商法则五：货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难 整理货物是经商者必不可少的一个环节。这一环节是十分重要的，既可以使商家对货物的质量、数量等做到心中有数，又能使商家们易于管理和调度。范蠡非常重视对货物的整理，他始终把自己店铺的货物整理得井井有条，也把这方面作为考核各店铺主管的一个标准。 经商法则六：经商要善于利用势与利，有势就有利 在范蠡的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕着取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，扩充自己的势力。 经商法则七：急缓相宜，不可持枪斗恨，也不能大意粗心 范蠡在经商时总是随时而变，见机行事，急缓相宜。生意场上，充满了搏杀，也充满了凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，范蠡指出，在生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。 经商法则八：用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭 范蠡认为不论生意发展到什么程度上，都不应该忘了节俭，节俭是修家治国平天下都不可缺少的美德。范蠡经商之所以能大获成功，除了因为他的经商天份和头脑外，另一个原因就是他善于节俭，从不胡乱挥霍钱财。 经商法则九：期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失 范蠡认为，无论是从做人的角度看，还是从做生意的角度看，信用都非常重要。一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。 经商法则十：用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难 范蠡认为“善治生者能择人而任时”，他的意思是说善于谋生，善于理财的人，是有两条必须注意的，一是选用杰出人才，二是把握有利时机。 经商法则十一：工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品 范蠡认为只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人，与他经常对自己的仆役说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”，意思是一样的，也就是说强调不仅要能立志、有自信，还要真正能去脚踏实地地去做事。从某种意义上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取成功的最重要的秘诀。 经商法则十二：说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多 “没有规矩，不成方圆”，规矩是人们的行为准则，无论你从事哪一行，都要遵守哪一行的规矩。尤其是经商的人更要遵守规矩，否则就会自断其财路。范蠡认为经商要讲究商德，要守规矩。更为重要的是在说话方面要守规矩，切莫口无遮掩，信口雌黄。如此则会产生浮躁情绪，浮躁则失信用，失信用则生意衰。 |
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