01. 第一种:天生外向,人性中有天然的外向底色的人。 苏格拉底说,人人生而平等,但人人生而不同。 有的人天生内向,不喜欢跟人打交道,他享受孤独。 有的人天生外向,有点话痨,有点人来疯,有点自来熟,他享受跟人打交道。 卡耐基认为,人性中天然有外向底色的人,不需要人教,他会无师自通的学会如何进行人际交往,拥有这个特质,他天生在这事上就如鱼得水。 就像很多成就大业的人,小时候都是孩子王,他们不仅无师自通的,懂得了人际交往技巧,还更高一层的懂得了,如何“驾驭”别人来实现自己的伟大目标。 02. 第二种:不抢风头的人。 卡耐基有个朋友,非常健谈,他不仅喜欢聊自己懂的,也喜欢跟人争论各种他并不懂的。 有次这位朋友跟卡耐基,在一个心理学问题上起了争执。无论卡耐基摆什么科研证据,说自己这个课题研究了几年,对方都固执己见不依不饶,很有一股不赢不休的气势。 卡耐基看着对方面红耳赤,心里突然一乐,觉得这个场面太滑稽了,科学问题是客观事实,何必用荒谬的主观观点争论呢。于是他对朋友说,你可能是对的,我的课题还没研究完,你的观点说不定对课题的完成很有帮助呢。 那朋友心里听得舒服,也就不再纠缠了。又过了一年,卡耐基的研究论文发表,获得一致的认可赞誉。可你知道吗,卡耐基在书中说道,我那个朋友早就忘了我们为这个课题,起过争执! 据说不断进步的人,都会觉得昨天的自己很蠢,想必卡耐基想起当时的面红耳赤,也会觉得蠢吧。所以认识到,不跟人做毫无实际意义的争执,不跟朋友争风头,是代表一个人成熟的特质。 03. 第三种:凡事从对方的利益出发考虑,最终结果就是双赢。 其实大多数人都不想占人便宜,当然更不想被别人占便宜,那最好的结果就是双赢。 卡耐基经过长年观察发现,凡是能稳定持续发展的关系,都是互利的。 一旦有一方成为拖后腿的,那一拍两散一定是最终的结局,没有例外。 拥有利他思维,拥有同理心,就好比帮助朋友都变更好更聪明,你自己也绝对不会是个傻子。 退一万步说,就算你真的是傻子,你也会拥有一个聪明的智囊团,最终结局就是双赢的。 |
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